@      3个月进入13国畅销榜前十 揭秘《苏丹的游玩》背后团队的故事

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3个月进入13国畅销榜前十 揭秘《苏丹的游玩》背后团队的故事

12月6号,由罗斯基说相符UPLTV、Xhance共同举办的“游玩出海与变现”主题沙龙运动在广州召开。本次运动邀请业内游玩出海行家分享交流,内容不光涵盖海外买量变现、数据归因,还包括息闲游玩出海、重度游玩出海以及地方当局补贴等众个方面。

运动上,梦添网络发走负责人同时也是《苏丹的游玩》(Game of Sultans)项现在负责人杨金喜带来了《袭击俄罗斯、土耳其市场》的分享。行为一家成立于2011年的游玩公司,“精品化”、“全球化”首终贯穿于公司发展的产品战略,研发了诸如《盗梦铁汉》、《苏丹的游玩》等众款代外产品。梦添网络从2015年首发力海外市场,在俄罗斯、土耳其等地区都取得了不菲的收获。今年的重头产品《苏丹的游玩》更是自7月份上线以来,以不到3个月的时间敏捷进入13个国家畅销榜单Top 10。现在这款游玩保持在土耳其iOS&GP游玩畅销榜排名TOP1,俄罗斯iOS&GP游玩畅销榜TOP3位置。

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以下为运动清理的演讲内容:

行家好,吾是梦添网络的发走负责人杨金喜。当初吾们会去做这两个市场(俄罗斯、土耳其)一方面是公司战略考虑,另一方面也是现象所逼。吾们不息是一家以研发为主的公司,之前产品基本上都是找发走商代理配相符。吾们与国内许众著名的出海发走商配相符过,像西洋市场、日韩、东南亚等地区吾们之前都有响答配相符的发走商。末了发现异国特意做俄罗斯、土耳其市场游玩的发走商,没手段吾们就只好在2015年本身组建发走团队,本身进走尝试。

吾们的发走团队组建初期,只有一个不太懂游玩的俄罗斯人,还有一个没接触过市场投放的幼姑娘,再添上吾,三幼我就这么组建了最早的发走团队。但是特意幸运的是,吾们最后在这两个市场也取得了一点收获。

公司的职业理念是做全球化、精品化产品,第一款产品研发添调试用了五年,投入挨近3000万人民币,但是由于商业化异国做好,于是收好远远不敷预期。

梦添网络成立于2011年,成立之初吾们便立下了“精品化、全球化”的职业理念。因此吾们最初招人的时候,请求也会比较高,能招外国人就尽量招外国人,招不了外国人就招懂英语的人,起码用英语交流听说读写异国题目的。但在国内招英语特意流利还要会做游玩的人,实在是特意难得。于是末了只要能力异国题目,请求就降为你只要会写英文名的就能够了。但也正是由于公司前期在招人方面的高请求,才让公司不息保持着做全球化的思想和职业手段。

吾们每个产品在立项的时候定位都是做全球市场,而不是单独做某个区域。公司成立之后主要做了几款产品:《蒸汽之城》、《盗梦铁汉》、《碰撞全明星》、《苏丹的游玩》(Game of Sultans)。

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吾们第一款产品《蒸汽之城》是公司成立之前,也就是2009年的时候最先研发,它是一款魔幻MMORPG类型的3D网页游玩,蒸汽朋克风格。这款产品在2014年正式上线,期间统统研发了五年时间,前后投入了挨近3000万人民币。那时2D页游都还没真实通走首来,于是3D页游可谓是特意的超前,也正是由于太超前了,添上商业化的不走熟,导致营收大大不敷预期。

固然这款游玩异国做好,但是经由过程这几年的研发经历,让吾们在技术、美术方面也获得了很好的积累沉淀。

2014年4月份吾们最先立项做第二款游玩,3D卡牌游玩《盗梦铁汉》,到正式上线吾们只花了五个月的时间,于是说异国《蒸汽之城》,也就异国后面的《盗梦铁汉》。

《盗梦铁汉》最高月流水在3000万~4000万之间,海外片面地区由中清龙图代理,游玩曾达到了海外片面市场畅销榜第三的好收获,而由吾们本身团队发走的俄罗斯市场也达到了畅销榜前10。

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吾们还有研发一款息闲竞技游玩《碰撞全明星》,也是国内第一批上Facebook幼游玩平台的产品,也得到了Facebook官方的选举,高峰期每天新添在20万旁边,第一个月也许获得500万用户。国内也获得了微信幼游玩平台选举,高峰期每日新添在15万旁边。不过说实话,固然用户量很大,但是这款游玩的变现能力特意有限,主要照样靠广告变现为主。

第四款游玩也就是现在正在主推的SLG游玩《苏丹的游玩》(Game of Sultans),这款游玩是吾们与点触倾力配相符的产品,吾们负责本地化、美术,他们负责技术和策划,两个公司各自愿挥益处共同打造。

现在《苏丹的游玩》在土耳其市场安详游玩畅销双榜第一,俄罗斯双平台游玩畅销前三的好收获,后续公司也会重点在俄罗斯市场进走推广,有很大的机会能突破俄罗斯市场现有游玩收好的天花板。这款游玩吾们平均高峰期每天新添有20万,月注册达到600万。

俄罗斯TOP3游玩月流水200-300万美元,土耳其为120-160万美元

俄罗斯、土耳其都是横跨欧亚大陆的市场。意味着这个市场的用户既能够批准一些国产游玩的设计,同时也批准西洋游玩的玩法,基本上用户习性和偏好照样有比较高的相通度。于是说一旦你的产品在这两个市场得到验证,那么也有很大的机会能够推向西洋市场。

2017年俄罗斯游玩市场总值在15亿美元旁边,是世界第十一大市场。土耳其游玩市场份额为8亿美元,位列世界第18大市场。前段时间行家也清新,土耳其汇率失踪了一半,能够今年的周围会受到肯定的影响。

收好周围方面,现在在俄罗斯市场排名TOP3的游玩月流水大约能够达到200万~300万美元,土耳其市场TOP3排名的游玩市场流水为120万~160万美元。

据Newzoo数据表现,2017年俄罗斯游玩用户为7100万,而土耳其游玩用户3080万,并且每年还在保持高速添长。

在俄罗斯地区,2017年安卓用户占比70%,iOS用户占比30%,排名前三名的手机品牌为三星、苹果以及华为,而中国手机品牌幼米,2018年也在俄罗斯敏捷兴首。

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近来几年俄罗斯市场的添长情况也特意卓异,据Newzoo数据表现,俄罗斯2014年手机游玩市场周围也许在3.2亿美元,2015年在3.8亿美元,2016年为5.2亿美元,近来两年以来都保持超过30%以上的添长,今年答该能够达到8亿~9亿美元的市场周围。

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经由过程吾们本身的两款游玩也能够比较直不都雅的感受到市场的添长。比如遵命《盗梦铁汉》之前的收好能够进入到俄罗斯畅销前10名,但是到了《苏丹的游玩》这个时期,正本谁人收好已经连前20名都进不了。

另外值得仔细的是,只要产品能在俄罗斯、土耳其市场进入前20,背靠的则是西洋地区的超级市场,有特意大的市场机会。吾们那时是想将《苏丹的游玩》主推向这两个市场,但是最后发现美国地区的用户也特意爱这款游玩,现在美国地区排名也在Google Play畅销第60旁边,iOS畅销100旁边。而在德国、法国等欧洲国家,《苏丹的游玩》同样也取得了不错的收获。

遵命最初的思想,这款游玩的历史背景是奥斯曼帝国,正本以为在中东地区比较受迎接,效果上线之后逆而异国预期的好,也远不如西洋地区的外现。

土耳其、俄罗斯市场的四大机遇

从市场机遇来说,最先这两大市场的用户量特意大。只要迎相符这两个市场的喜欢,每天能够做到破10万的新添用户。

其次是永远留存特意好。吾们发了好几款产品在俄罗斯市场,会发现它次留会比清淡市场高5%~10%,月留存来说能够比其它市场高1%~3%旁边。同时付费用户的忠实度特意高,他们能够2、3年都会在玩联相符款游玩。

第三个特点是玩家亲炎特意高。比如在国内举办运动,吾们能够会必要给玩家充值卡、话费卡等。但是倘若你在这两个市场举办运动,不管你有异国挑供这些东西,他们都不太在意。只要你举办运动,他们都会特意亲炎的参与进来。自然倘若你给一些幼福利,那亲炎就更高涨了,而且还有助于玩家间的口碑传播。

末了一点是市场自然量高。在这些市场一个用户的价格会高一点,但是往往一个用户都能够带好几个用户进来。比如说吾们导量3万旁边用户,它的自然量很能够也会超过这个数。在这两个市场,自然用户最高占比甚至能够达到70%,大片面时间也会保持在30%以上。

土耳其、俄罗斯市场的五大挑衅

在这两个市场,吾们面临的挑衅也许有五个方面,别离为:本地化、适配复杂、付费偏弱、暗客、退款。

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第一个是游玩本地化。

以《盗梦铁汉》和《苏丹的游玩》进走对比,吾们做《盗梦铁汉》的时候只是做了翻译,而做《苏丹的游玩》时,除了翻译,配音、世界不都雅等内容都是请当地人来做,包括后期的运营运动都是请当地的人来体验评价,看看是否相符本地用户的偏好,一致都是以当地人的口味为准。

从用户量来看,《苏丹的游玩》在经过贴相符市场的本地化之后,用户周围比《盗梦铁汉》超过10倍以上。

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第二个是适配复杂题目。

游玩的运营内存最好不要超过250M,进入游玩所消耗的时间也不要超过10秒,任何敏感权限都不要增补,比如通讯录这栽,玩家对这些私密权限特意在意,尤其是西洋用户,每一项都有能够会让你游玩缩短5%的用户。

末了一个是谷歌和苹果后台有一个灰度测试功能,这个每次大版本更新,这个功能都答该很好的行使首来。能够挑前盛开10%或20%的机子适配,能够很快的查出玩家题目,保障每次大更新不会有大的失误,能够最大化的防止用户流失。

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第三个是付费偏弱的题目。

想促使这些市场玩家进走付费,最先要让他们感受到官方是在挑供卓异的服务,优先竖立游玩生态,一旦他们开启了付费,那么忠实度就特意高,留存比较好。

这些地区的中幼R玩家比较众,只要完善了付费的破冰,将会在2~3年,甚至3~5年内都不息付费。像吾们的《盗梦铁汉》运营三年众了,到现在每个月都还有玩家保持付费。

以去侧重度类游玩都很少接入广告进走变现,吾们现在也尝试了一段时间,发现其实广告对于游玩用户的留存数据并异国太大影响,同时还能带来一个比较可不都雅的收好,吾们现在每个月经由过程广告变现也许在30~50万美金旁边。

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第四个是暗客题目。

这个题目给《盗梦铁汉》的运营带来了比较大的窒碍。俄罗斯是著名的暗客荟萃的地区,吾们的游玩那时一放上去,当天就被破解了。吾们技术把他们破解的游玩下载下来,也没发现他们是怎么解密的。

到现在为止,吾们每天还接到许众玩家的投诉,他们会问为什么这么众作弊玩家不处理。其实吾们并不是不想处理,而是根本不清新他们行使哪个地方作弊的,但是数据就是有题目。

吾们提出倘若想做客户端游玩,那么最好别做排走榜,想做排走榜也能够,但是不及给排走榜奖励。

第五个是退款题目。

退款题目在土耳其国家特意主要,退款会退到让你疑心人生,比如100万美元的流水,能够实际到手上就30众万美金,最高可达50%退款率。谷歌上有接口能够监控玩家退款的走为,一旦发现退款,则必要尽快采取措施处理。像吾们的游玩之前第一月退款率是5%~10%,第二个月直接飙升到20%。

市场运营两大模块:用户来源和运营维护

市场运营方面,用户来源主要包括三个方面:买量、网红、外交。最先是买量,基本上经由过程Facebook、Google、VK等都能够买到量。其次是找网红宣传,吾们有与第三方配相符,也有本身有关的,吾们请了5、6个网红,统统播了4个视频,两周时间播放量超过100万,花的钱不到1万美金。

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Facebook上面的外交功能也特意主要,Facebook上面有点赞、分享、邀请几个功能,能够众与玩家互动交流,云云他们留下来的机会也比较大。通太甚享和邀请,能够为游玩带来不少自然量。

游玩运营方面主要包括四个方面,第一个是游玩客服,能够内嵌客服体系,挑供及时的服务。第二是能够找当地客服,特意的益处,能够2000~3000块钱就能够请一个效果很高的客服,吾们之前请了一个玩家当客服,他特意仔细,好似24幼时不必睡眠相通,不息在帮吾们处理事情。

第三个是游玩管理员,清淡也是从玩家内里雇用,造就玩家的代言人,相对于官方,玩家能够更信任他们。请这栽管理员基本上不必要付费,只要给他一些游玩的道具就能够了。末了一个是官方的互动,包括游玩内、VK群、粉丝页,举交运动的时候能够找玩家协助,他们也会特意笑意。

————运动预告————

罗斯基计划将于1月17日在北京举办游玩专场分享运动。

届时将邀请北京市文化部分领导、文化执法局主管分享北京市对文娱产业稀奇是游玩周围的声援、补贴、声援政策及对文化周围的有关执法题目进走解答。同时还将邀请国内顶级的游玩出海公司进走案例分享。

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